Im Jahr 2019 generierte das Keyword „online buying“ weltweit rund 18.000 Suchanfragen pro Monat. Im Mai 2020 sprang diese Zahl laut Statistik auf über 27.000, da die Verbraucher aufgrund des Lockdowns dazu gezwungen waren, selbst die Basics online zu kaufen. Folglich ist es wichtiger denn je, Ihr Unternehmen in diesem sich schnell entwickelnden digitalen Klima zu positionieren und eine starke Online-Präsenz mit optimalem Content zu haben.
Indem Sie guten Content erstellen, generieren Sie mehr Website-Traffic und mehr Business. Außerdem helfen Ihnen hochwertige Inhalte, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, neue Leads zu generieren und die Konversionen zu erhöhen. Am wichtigsten ist, dass die kontinuierliche Veröffentlichung von qualitativ hochwertigem, relevantem Content auch für ein besseres Suchmaschinen-Ranking von Bedeutung ist. Im Folgenden finden Sie hier einige Schritte zur Verbesserung Ihres Content-Marketing-Ansatzes:
1. Überprüfen Sie Ihren Content-Marketing-Plan.
Content hilft potenziellen Käufern und neuen Interessenten, Sie zu finden und sich für Sie zu entscheiden. Laut Michael Brenner, CEO der Marketing Insider Group, haben Unternehmen in den USA im Jahr 2020 für jeden Dollar, den sie für Content Marketing ausgaben, eine Rendite von 7 Dollar erwirtschaftet. Es gibt eine Menge Wettbewerb im Content-Bereich, es ist also wichtig, an der Spitze zu bleiben. Der erste Schritt dazu ist, Ihren Marketingplan alle neun Monate zu überprüfen. Stellen Sie dabei sicher, dass Sie mit wachem Blick auf die folgenden Elemente schauen, da sich die Dinge schnell ändern:
- On-Page und Off-Page SEO
- Social Media Marketing
- Zielgruppe
- Customer Journey
- SMART-Ziele
- Content Optimierung
2. Bilden Sie ein Content-Marketing-Team und setzen Sie auf Content-Kontinuität.
Bilden Sie ein Content-Marketing-Team, das sich speziell um die Erstellung und Promotion von Content kümmert. Es ist ein Irrtum, anzunehmen, dass Content Marketing und die Promotion von Content nur ein paar Stunden pro Woche erfordert oder, wie es oft angenommen wird, dass jemand das „mal schnell“ in seine bereits bestehende Vollzeitstelle integrieren kann. Content Marketing braucht Ressourcen, Fokus und Kontinuität. Tatsächlich gaben laut der Content Marketing Trendstudie 2020 von Statista, dem Content Marketing Forum und CMCX die befragten B2B-Unternehmen in Deutschland an, dass sie mehr Kontinuität, Planung, Budget und Zeit benötigen, um ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreicher zu machen.
Die Hauptrollen im Content-Team einer kleinen Organisation könnten wie folgt aussehen:
- Content-Stratege oder Chief Marketing Officer
- Content-Marketing-Manager
- Technischer/SEO-Manager
- Content-Writer
Einige Aufgaben können an Fachagenturen ausgelagert werden, insbesondere im Bereich der Content-Erstellung.
3. Prüfen Sie Ihren Content und überprüfen Sie Ihre Vorgehensweise bei der Erstellung von Content.
Die Erstellung von Content kostet viel Zeit und Ressourcen. Er ist daher sehr wertvoll und sollte nach Möglichkeit wiederverwendet werden können. Der erste Schritt besteht darin, ein Content-Audit Ihres Haupt-Content-Hubs, in der Regel Ihrer Website, durchzuführen, um herauszufinden, was Sie bereits haben, was funktioniert und was Sie eventuell auch nicht mehr benötigen. Erstellen Sie eine Liste aller URLs mit Screaming Frog und gleichen Sie sie mit Analytics ab, um herauszufinden, wie die Seiten funktionieren. Gehen Sie auf Ihre Social-Media-Kanäle und schauen Sie sich (z.B. auf fanpagekarma.com) an, was in den letzten neun Monaten gut performt hat.
Sobald Sie Ihre endgültige Content-Liste haben, überlegen Sie sich, wie Sie diesen Content wiederverwenden und auffrischen können. Zum Beispiel:
- Ihren Geschäftsbericht in eine Infografik verwandeln
- aus dem CEO-Presseinterview einen Podcast machen
- Übersetzen von Content in verschiedene Sprachen
- vorhandene Inhalte mit neuen Zahlen aktualisieren
- Content für ein neues Publikum anpassen
- sicherstellen, dass der gesamte Content SEO-optimiert ist
- aus einem Blogbeitrag ein Video produzieren
4. Messen Sie Ihre Content-Marketing-Leistung.
Bei der Ausarbeitung Ihrer Content-Marketing-Strategie legen Sie verschiedene SMART-Ziele fest, die wiederum Key Performance Indicators (KPIs) oder Metriken zur Messung der Effektivität Ihrer Content-Kampagne enthalten. Wenn Sie zum Beispiel ein B2C-Unternehmen sind, könnten sich Ihre KPIs auf das Engagement in sozialen Netzwerken konzentrieren, auf die Erhöhung der Followerzahl auf diesen Kanälen und letztendlich darauf, ob die Kampagne den Umsatz durch Klicks beeinflusst. Für B2B-Unternehmen können die Anzahl der Besuche und die Verweildauer auf bestimmten Websites ein wichtiger KPI sein. Entscheiden Sie, welche Tools Sie zur Messung Ihrer SMART-Ziele verwenden möchten, und streben Sie an, jede Woche eine Auswertung vorzunehmen.
5. Nehmen Sie Ihre Kollegen mit auf Ihre Content-Marketing-Reise.
LinkedIn, Xing und andere Social-Media-Kanäle funktionieren besser, wenn mehr Menschen zusammenarbeiten, um Ihren Content zu promoten. Denken Sie also darüber nach, Ihre beste Ressource, nämlich Ihr Team und Ihre Kollegen aus anderen Abteilungen zu ermutigen, mit Ihnen auf die Content-Marketing-Reise zu gehen. Natürlich möchte nicht jeder in den sozialen Medien aktiv sein oder seinen Arbeitgeber in den sozialen Medien bewerben. Der Ansatz hat zwar großes Potenzial, die Reichweite zu erhöhen, muss aber mit Diskretion und Respekt vor den Wünschen der Mitarbeiter gehandhabt werden.
